1- روش تداوم روند گذشته
اگر تصور کنید که روند تغییر پارامتر مورد نظر در آینده، به روند سالهای قبل شباهت دارد، باید رشد متوسط سالهای گذشته، جهت پیشبینی میزان پارامتر استفاده شود. این روش به دلیل سهولت و راحتی مورد استفاده قرار میگیرد. ضمن اینکه در برخی موارد، استنادِ صرف به روند سالهای قبل، گمراه کننده است. چرا که تغییرات و تحولات تکنولوژیکی، فرهنگی و سلیقهای و تحولات جمعیتی در روند تغییر پارامتر تاثیرگذار میباشد.
2- روش مصرف سرانه
روش مصرف سرانه در طرح توجیهی با هدف پیشبینی تقاضای محصول در سالهای آینده کاربرد دارد. در این روش میتوان به راحتی متوسط نرخ رشد مصرف سرانه در سالهای گذشته را برآورد کرد. پیشبینی تقاضا با توجه به متوسط نرخ رشد سرانه و نرخ رشد جمعیت صورت میگیرد.
3- روش ضریب مصرف
روش ضریب مصرف، پیشبینی تقاضا برای کالاهای واسطهای است که به منظور تولید سایر محصولات مورد استفاده قرار میگیرد. به گونهای که با در اختیار داشتن ضریب مصرف محصول و پیشبینی تولید یک کالا، میتوان میزان تقاضای محصول مورد بررسی طرح توجیهی را پیش بینی کرد. روش ضریب مصرف که با تعیین ضریب مصرف محصول و پیشبینی تولید کالای مصرفکننده در سالهای آینده همراه است، روش مناسبی برای افزایش راندمان شرکتها به شمار میرود.
4- فرایند مارکو
در روش مارکو از نظرسنجی، برای کالاهای جدید یا نوع خاصی از کالاهای موجود که نیازمند بررسی رفتار مصرفکنندگان محصول طرح توجیهی اعم از افراد یا گروههای درآمدی و یا صنایع مصرفکننده محصول واسطهای است، استفاده می شود. از طریق این روش میتوان از پرسشنامه، مطالعه میدانی و یا مصاحبه و نظرسنجی پیرامون تقاضای کالا استفاده کرد.
5- روش روند متغیر
روش روند متغیر با هدف روند تغییرات مصرف یک کالای معین برحسب مورد انجام میشود که در ارتباط با تغییر درآمد ملی میباشد و ممکن است هر یک از اجزای تشکیلدهنده آن از قبیل سرمایهگذاری ملی، مصرف ملی، اعتبارات خاص برنامهای و بودجه خانوار را بررسی کند. این روش به دلیل تحول شرایط اقتصادی و اجتماعی و همچنین تحول الگوهای مصرفی ناشی از آنها، کاربرد دارد و در نگارش طرح توجیهی جهت بررسی ارتباط و مقایسه بین روند مصرف محصول، رابطه همبستگی را نشان میدهد. در یک تناسب ساده، میزان روند تغییرات مصرف کالا و روند تغییر فاکتورهای انتخابی در دوره گذشته مبرهن و واضح است. بنابراین میزان روند تغییرات مصرف کالا در آینده به راحتی قابل محاسبه است. نتیجه حاصل نیز برای پیشبینی میزان تقاضای محصول در آینده کاربرد دارد.
پس از مشخص شدن میزان عرضه محصول طرح توجیهی که برابر با تولید به اضافه واردات میباشد، بررسی آمار و ارقام مربوط به شرکتها و یا جمعیت مصرف کننده محصول مورد نظر ضرورت پیدا میکند چرا که با مقایسه میزان عرضه و تقاضای محصول، میتوان میزان بازار مصرف محصول تولیدی را مشخص کرد و در صورتی که بازار داخل اشباع شده باشد، به معنای تعداد زیاد شرکتهای مشابه و یا عدم وجود بازار مصرف داخلی است. در صورتی که بازار با اشباع یا رقبای بینالمللی متعدد روبرو شود، برای حل این مشکل میتوان محصول باکیفیت بسیار بالا تولید و سپس آن را با قیمت پایین عرضه کرد. همچنین انجام فعالیتهای بازرگانی و تبلیغاتی نیز باید در سطح وسیعی انجام شود.
توجیه پذیری فنی
توجیه پذیری فنی طرح توجیهی نیز یکی دیگر از اصطلاحات رایج در این حوزه است. طرح امکان سنجی از لحاظ امکان اجرای آن در بخش توجیهپذیری فنیِ گزارش توجیهی، مورد بررسی قرار می گیرد. در این امکانسنجی ابتدا بررسیهای لازم در زمینه چگونگی اجرای طرح، با نام «فاز 1 طراحی انجام گرفته» ارائه میشود. طراحی فاز 1 اطلاعات کلی دارد و دربرگیرنده اطلاعات بسیار ریز از قبیل مشخصات زمین محل اجرای طرح، نحوه اجرای عملیات ساختمانی، دانش فنی پروژه، ظرفیت، دستگاهها و تجهیزات مورد نیاز برای تولید، محوطهسازی و راهسازی، تأسیسات و سایر مواردی میباشد که در آن هزینههای ثابت سرمایهگذاری مد نظر قرار میگیرد.
در این بخش از گزارش توجیهی، کلیه اطلاعات فنی اجرای طرح توجیهی، در مراحل احداث و بهرهبرداری کسب میشود و اطلاعات مربوط به هزینههای سرمایهگذاری که شامل هزینههای ثابت سرمایهگذاری، هزینههای قبل از بهرهبرداری و سرمایه در گردش است، به همراه مدارک مستند در بانک بررسی میشوند. هزینههای سالیانه تولید همچون هزینههایی که برای تأمین مواد اولیه، سوخت، نیروی انسانی، استهلاک، هزینههای تأمین مالی، هزینههای اداری و خدماتی، زمانبندی، نحوه اجرای طرح و ... صرف میشوند نیز در این بخش مورد بررسی قرار میگیرند.
در واقع در مرحلۀ تجزیهوتحلیل مالی از یک طرح توجیهی سعی میشود به این سؤال پاسخ داده شود که "پروژه از منظر مالی چه وضعیتی خواهد داشت". گامهایی در این مرحله وجود دارد شامل موارد زیر هستند:
• آیا رویکردهای متفاوتی برای تولید محصول وجود دارد؟
• بررسی مجدد رویکردهای تکنولوژیکی
• بررسی تطابق اثرات جانبی هر روش با مسائل کشوری
• بررسی هزینهای رویکردها
• انجام تحقیقات بهمنظور حصول اطمینان از امکانپذیری فنی
• انجام تحقیقات بهمنظور حصول اطمینان از امکانپذیری فنی
• انجام تجزیهوتحلیل فنی
• برآورد میزان موجودی موردنیاز
• زمانبندی تولید
• جزئیات فرآیند تولید
• انتخاب تجهیزات و ابزار
• انتخاب تجهیزات و روشهای حملونقل
• تخمین نیروی انسانی موردنیاز
• تعیین محل اجرای طرح
• طراحی سازمان تولید و تعیین چیدمان تجهیزات تولیدی و غیر تولیدی
• تخمین هزینههای ناشی از تجزیهوتحلیل فنی
آنالیز مالی
طرح توجیهی با هدف کسب سود و منفعت اجرا میشود و به همین دلیل دستیابی به شاخص و معیار مناسب به منظور تعیین سوددهی و یا عدم سوددهی طرحها بوده است که در طی سالهای گذشته، کارشناسان و اقتصاددانان بزرگ مجموعهای از شاخصهای مالی و اقتصادی را تعریف و استفاده کردهاند. آنالیز مالی در طرح امکان سنجی در گزارشات توجیهی نیز با هدف کسب شاخصهای مالی و اقتصادی صورت میگیرد که نهایتا به تصمیمگیری صحیح میانجامد.
یک نکته اساسی در تجزیه و تحلیل مالی، استفاده از هزینههای تولید، درآمد سالیانه پیشبینی شده برای طرح و سایر مبانی، هزینههای سرمایهگذاری، مفروضات مورد نیاز برای انجام محاسبات، صورت گردش وجوه نقد، صورت حساب سود (زیان) و ترازنامه پیشبینی شده میباشد. برای آزمون مطلوبیت یک طرح امکان سنجی، دو روش مناسب است که شباهت زیادی از نظر ابزارهای بکار گرفته شده برای انجام با یکدیگر دارند و البته در رویکرد و نگرش آنها تفاوتهایی نیز وجود دارد. این دو روش عبارتند از:
1-تحلیل اقتصادی: ارزیابی اقتصادی با جریانهای هزینه و فایده اجتماعی سر و کار دارد.
2-تحلیل مالی: ارزیابی مالی با جریانهای هزینه و سود از دیدگاه سرمایه گذار در ارتباط است.
مراحل آنالیز مالی عبارتند از:
• تعیین منابع موردنیاز طرح
• سرمایهگذاری ثابت
• سرمایه در گردش
• هزینههای پیشبینینشده
• تهیه صورت درآمد
• تهیه صورت نقدینگی
• تهیه ترازنامه
• تحلیل سودآوری تجاری
• سنجش سودآوری سرمایهگذاری